【行业新闻】杭州淘麦:手把手教你,高转化率详情页可以这样做

作者:杭州淘麦      发布日期:2018-04-16 14:58


很多卖家在日常经营店铺的过程中会有这样的疑惑,那就是明明我的流量和点击数据都还不错,可是为什么销量还是提不上去呢?造成这种情况很大的原因就是你的转化率表现不佳,而影响转化率表现很大一部分是来自于你的宝贝详情页。那么问题来了,我该如何制作出一张能为我提高转化率的详情页呢?

一、高转化宝贝详情页的要求

1. 详情页讲究整体协调性,要符合店铺和宝贝风格

在制作详情页前要先确定好主题,并且设计出的页面要和主题此次关联,如果在制作宝贝详情页之前你没有明确好它的风格、配色、排版等问题,那么很容易导致整个详情页显得杂乱无章,影响转化。

详情页的设计不需要过于复杂,整体风格要由店铺风格及宝贝外观、卖点及季节氛围去决定,千万不能出现明明是春装的宝贝,而你的详情页风格还停留在冬装的风格上;同时除了给买家一个良好的视觉体验,还要能够让宝贝得到完美的展示。

2.详情页内容要体现出买家需求

分析很多转化率不佳的宝贝详情页,我们不难发现,这些详情页都有个共同的特点,那就是没有体现出买家的诉求,只是一味简单的展示宝贝的卖点。我们在制作宝贝详情页内容时,除了图文结合全方位展示宝贝,帮助卖家对宝贝有个大概的了解;接下来就是宝贝的细节展示,要从买家的角度将宝贝的优势展示出来,也就是买家最需要什么,我们就重点把这一部分细节放大,加深他们对宝贝的了解,达到引导下单购买的目的。

3.打消买家疑虑,引起共鸣

网购只能看得见却摸不着,很多买家在购买宝贝前心里都会产生一些疑虑,尤其是对于新品:质量过不过关?有没有保障?是不是真的有像你说的那么好?面对这样的疑虑时,你要制作详情页就要一一将这些疑虑击碎。如买家担心质量,详情页就要展示试验效果,并附上质量保障的行动,7天退换货、品牌的硬实力等,如果有条件的话,放上买家好评和买家秀,打消买家的疑虑,让新买家放下心来购买你的宝贝。

(图片来源淘宝网)

二、高转化宝贝详情页要注意的细节

1.把握好图片加载时间

许多人都会有这样的经验吧,就是每逢促销时,大家都是在分秒必争的抢购自己中意的宝贝,除了提前加入购物车的宝贝,时间一到就立马付款的顾客外,还有一部分是等到促销当天才想起购物的顾客,而这一部分顾客往往在此时会仔细浏览详情页中的信息。

但是时间就是金钱,如果我们的详情页加载过慢,很可能会流失掉一部分没有耐心等待图片加载转而去其他家购买的潜在顾客,可见图片加载时间的重要性。因此我们在制作详情页图片时,要考虑到整体的加载时间,每当图片大小增加1KB,那意味着整体的加载时间会增加1毫秒,积少成多,如果图片大小增加到1M时,相对应的页面加载速度会增加到1秒。依照以往的经验,很多顾客在等待详情页加载的过程一般超过2秒就离开,因而我们不能小看了这区区的1、2秒的时间,在制作图片时要考虑好图片加载时间。

2. 关联销售有助带动成交量

详情页除了介绍单个商品外,我们还可以设置“关联销售”,在买家浏览商品介绍时,通过推荐更多商品的方式,可以降低页面的跳失率。

关于关联销售中商品的设置一定要与顾客在浏览中的这款商品有一定的关联性或互补性,如服装的套餐搭配、宠物用品的套餐搭配等,需要注意的是,切勿将不同类目或不同风格的宝贝进行关联销售,如一件日韩淑女风的上衣,你关联一堆欧美运动服的裤子,这样就不行了。

在关联销售的商品设置中,要选择店铺热销的或者物美价廉的商品,可以借此提高客单价,增加销售额;一般放置2-6个商品,不宜过多。

3.买家秀为转化加分

老话说的好,王婆卖瓜自卖自夸。你的详情图做的再怎么精美,买家也会认为你说好不一定是真的好,也许是在自卖自夸。但是,如果你在详情图中加入买家秀,效果也许就会不一样了。可以想想,当买家浏览你的详情页图里的买家秀时,会想既然那么多买家都说这个宝贝好了那么,我拿到实物的效果应该也是这样。于是,就下单购买,为我们的转化加分。



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